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2026年国际商务谈判实战演练题库.docx

2026年国际商务谈判实战演练题库.docx

    2026年国际商务谈判实战演练题库

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、谈判准备与信息分析（共5题）

    1.某中国企业拟与日本供应商谈判精密零部件采购合同，已知日本供应商注重长期合作关系且决策流程较慢。在谈判准备阶段，以下哪项信息最关键？

    A.日本供应商的财务报表

    B.日本市场的竞争对手报价

    C.日本供应商的历史合作案例和文化偏好

    D.中国企业的内部成本结构

    2.在谈判中，BATNA（最佳替代方案）的作用是？

    A.提高谈判对手的让步意愿

    B.为自身设定最低可接受底线

    C.增加谈判桌上的筹码数量

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