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销售任务考核细则

做销售管理快十年，我最常听到一线销售问的一句话就是“这个任务到底怎么算？干多干少会不会最后都一样？”。确实，公平透明的考核规则，是销售团队的命根子——既能让真正努力的人拿到该拿的回报，也能让新人清楚努力的方向，更能避免浑水摸鱼、劣币驱逐良币的情况。我们这份销售任务考核细则，集合了过去多年一线销售的意见修改而成，核心就是八个字：规则透明，多劳多得，兼顾公平，人性化调整。接下来从考核的基本规则到具体执行，都给大家讲得明明白白。

1考核总则

1.1考核目的

制定本细则的核心目的一共有三个，第一是公平评估销售人员的工作产出，为薪酬发放、晋升评优提供客观依据，彻底避免凭印象打分、靠关系评优的情况；第二是帮助销售人员发现自身工作中的问题，不管是新客户开发不足，还是客户维护不到位，都能通过考核找到调整方向，帮大家慢慢把业绩做稳做大；第三是激发团队的积极性，让付出和收获成正比，干得好的多拿，干得暂时跟不上的也能清楚差距在哪，有明确的追赶目标。我在这里也说句掏心窝子的话，公司不靠考核扣大家工资，考核是帮大家把该拿的钱算明白，不是来找大家麻烦的。

1.2适用范围

本细则适用于公司所有直接承担个人销售指标的人员，包括一线终端销售、新客户开发销售、渠道销售、同时承担个人指标的基层销售主管，试用期的销售人员也同样适用本规则，只是任务基数按新人标准调整。不承担个人销售指标的销售后台支持