销售年终总结暨2027年销售计划：回款业绩复盘与来年打法设计.docx

销售年终总结暨2027年销售计划：回款业绩复盘与来年打法设计

先报结论：本考核年度华东区回款9100万元，达成率105.8%，同比增长14.2%；新签合同额1.12亿元，47家新客户进账。钱收回来了，但丢单9个、逾期860万元，续约率没达标——来年的仗，一半打在老客户增购，一半打在回款速度。

一、年度销售业绩与回款数据总览

华东区下辖沪苏浙皖四个阵地，团队8个人，我兼大客户，一年半年在路上。卖工业除尘设备，客单价几十万到上千万，决策链长，招投标扎堆，一个单子跟半年是常态。客户分三类：存量改造、新厂房新建、运维更换，今年47家新客户里28家来自存量改造，这个结构变化决定了明年的打法重心。五张表看