原创力文档2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧提升实施
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题（请将正确选项的字母填入括号内）
1.在进行保险产品销售前，了解客户的核心需求和风险偏好，最有效的方法是（）。
A.依赖同事提供的客户信息
B.通过封闭式提问直接告知客户所需
C.运用开放式问题与客户进行深入沟通
D.根据保险公司的产品推荐客户
2.当客户对某款寿险产品的保费表示担忧时，保险代理人可以采取的应对技巧不包括（）。
A.解释产品保障期限与保费之间的关系
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