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山地景区商铺租金定价方案

我在这个山地景区做了快六年的招商租赁管理，从一期开荒的时候就跟着跑，太清楚租金定价对景区和商户来说有多重要了——刚开一期的时候我们没经验，一刀切定了价，位置好的定太高，吓走了好几个做特色餐饮的商户，位置差的定太低，不仅我们景区收益少，还让位置好的商户心里不平衡，闹了不少意见。这一次二期扩建新增了24间商铺，我花了一个多月的时间，一边蹲点数各个点位的游客流量，一边上门找一期所有老商户聊天摸情况，还跑了周边五个同类型的山地景区讨经验，才整理出这个定价方案，尽量做到公平合理，兼顾各方利益，实现景区、商户、游客三方共赢。

1定价总体思路与目标

讲清楚我们做这个方案的核心方向，所有定价规则都围绕这个方向展开，不会偏离实际需求。

1.1总体定价原则

我们结合山地景区的特点，定了四个核心原则，所有定价都不突破这些原则：

1.1.1区位差异化原则

山地景区和城市商业街不一样，游客的行走路线固定，不同点位的人流量差十几倍都很正常，入口、索道站、核心观景台这些热门点位，游客挤着走，偏僻步道的点位半天没几个客人，所以绝对不能一刀切定租金，必须按区位差异拉开价差，保证公平。

1.1.2业态适配原则

不同业态的盈利能力、对景区的价值不一样，卖奶茶小吃的毛利高、人流大就能承受更高的租金，做公益配套、本土特色体验的业态，要么盈利低要么对景区有正向帮助，就要给优惠，通过价格引导业