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地产尾盘培训讲义.docx

地产尾盘培训讲义.docx

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    地产尾盘培训讲义

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、尾盘销售认知 3

    二、尾盘房源梳理 5

    三、客户需求识别 7

    四、目标客群分析 9

    五、房源价值提炼 13

    六、价格策略制定 16

    七、销售渠道拓展 19

    八、客户邀约技巧 22

    九、到访接待流程 24

    十、客户需求挖掘 26

    十一、产品讲解方法 29

    十二、现场氛围营造 32

    十三、客户异议处理 35

    十四、房源匹配技巧 37

    十五、成交促成方法 41

    十六、付款方式说明 43

    十七、按揭办理指引 45

    十八、签约流程管理 48

    十九、房屋交付

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