房地产行业项目销售经理销售策略KPI考核表.docxVIP

房地产行业项目销售经理销售策略KPI考核表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

市场分析能力

25%

市场调研深度

1.能准确分析市场趋势；2.深入了解竞争对手策略；3.提出有针对性的市场策略。

10

市场分析能力

25%

客户需求分析

1.能准确识别客户需求；2.制定满足客户需求的产品策略；3.提升客户满意度。

10

市场分析能力

25%

竞争情报分析

1.能及时获取并分析竞争对手信息；2.制定应对策略；3.保持市场竞争力。

10

市场分析能力

25%

市场风险识别

1.能识别市场潜在风险；2.制定风险应对措施；3.降低市场风险。

5

市场分析能力

25%

市场策略执行

1.能准确执行市场策略；2.及时调整策略以适应市场变化；3.提升市场策略效果。

5

销售策略制定

25%

销售目标设定

1.设定符合市场实际情况的销售目标；2.目标具有挑战性但可实现；3.目标设定过程透明。

10