机工社课件智慧营销学_第12章_课件.pptxVIP

智慧营销学第12章智慧营销：动态沟通渠道赵占波博士北京大学教授北京大数据研究院保险大数据中心主任机械工业出版社

《智慧营销学》赵占波博士·北京大学教授机械工业出版社02章引例国货黑马：完美日记的营销逻辑案例创立三年：从新锐彩妆到“首个销售额破亿彩妆品牌”●1线上渠道精准化紧抓“男色经济”“口红经济”“95后经济”三大趋势，紧盯95后女性市场，主推30～200元眼影、口红等日常彩妆；依据《“95后”手机使用心理与行为白皮书》（日均使用手机8.33h）优先线上渠道，并聘请流量明星吸引目标顾客，满足个性化和便捷性追求。●2全平台营销多元化官方微博超54万粉丝；与知名博主合作，打造覆盖明星、顶级KOL及中层KOL的营销网络积累公域流量；“小红书种草+短视频/直播带货”促进潜在顾客转化；会员制+社群运营实现公域私域联动，沉淀忠实顾客群体。●3“爆品+联名”品牌化新品上市前三个月启动“病毒式”营销，利用代言人和美妆KOL扩大“粉丝”效应；与大英博物馆、大都会博物馆、《中国国家地理》及Discovery频道联名，增添艺术文化气息，巩固品牌形象。完美日记动物系列眼影盘启示：以数据精准锁定95后人群，全平台联动公域与私域流量，再以“爆品+联名”塑造品牌。

《智慧营销学》赵占波博士·北京大学教授机械工业出版社0312.1信息流动态沟