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兽药批发渠道拓展方案

我做本地兽药批发快八年了，从一开始跟着前辈跑客户，到现在自己带五个人的团队，手里攥着一百五十多家合作客户，看着这两年行业变化越来越大，原来的老渠道增长越来越乏力：老客户要么随着养殖散户减少生意缩水，要么直接转行，新客户进来的速度远远赶不上老客户流失的速度，利润空间也被厂家直供、线上水货挤得越来越小。我们团队开了三次会，大家都觉得不能坐着等生意上门，必须主动走出去拓展新渠道，才能稳住我们在本地及周边的市场份额，于是就有了这个可落地的拓展方案，下文就是具体的规划和执行安排。

1现有渠道现状与拓展必要性

1.1现有渠道基本情况

目前我们的合作客户主要分为三类，第一类是合作五年以上的线下乡镇终端兽药店，一共121家，占总销量的62%，这类客户是我们的基本盘，但最近三年每年平均流失8家左右，新增只有2-3家，而且大多是老客户转行之后接店的新人，整体增量几乎为零。第二类是常年合作的中小型规模养殖场，一共37家，占总销量的31%，最近两年很多规模场开始直接对接厂家拿货，我们的供货价只能压到比厂家高5个点以内，利润几乎被榨干，很多时候走量就是为了占住市场，赚不到钱。第三类是零散上门的散客，占比不到7%，对整体业绩影响不大。整体来看，我们现在的渠道太依赖老资源，没有主动拓客的机制，已经跟不上现在养殖行业的变化了。

1.2渠道拓展的核心动因

之所以要花精力人力做渠道拓展，核