药品学术营销专家讲座.pptVIP

新形势下学术营销怎样

支持销售上量

药品学术营销专家讲座第1页

当前医院销售主要模式:关系学术费用药品学术营销专家讲座第2页

更加好生存安全第一学术交流取得尊重自我实现药品学术营销专家讲座第3页

转型中无法回避问题：什么是学术营销?产品特征目标客户三个层次竞争药品学术营销专家讲座第4页

三个层次竞争1.学术观点2.治疗方案3.选择药品药品学术营销专家讲座第5页

高费用高关系低覆盖大量处方费用主导高学术高关系广覆盖适量处方学术主导学术营销是怎样取得销量?药品学术营销专家讲座第6页

新形势下实现医院销售模式整合与突破营销模式：费用——学术，转换利益机制；客户管理：精细化分类管理；变少许枪手客户为多数适量处方客户；市场管理：加大开发，广覆盖，关注尾部”；品种管理：老品种降费用，新品种依靠学术；活动管理：变被动赞助为主动推广；人员管理：从结果导向转向综合评定，愈加重视员工职业发展。药品学术营销专家讲座第7页

学术营销全程管理环境怎样市场多大与谁竞争客户情况目标分解目标制订产品人员企业行动计划（可组合)上量策略费用与预算外部原因内部原因10/20/2026药品学术营销专家讲座第8页

认清区域市场环境:目标医院组成情况分析医院规模、级别与进药规律分析级别/类型规模:进药量、床位数、医生数效率:床位周转率、门诊量、平均门诊处方金额、平均住院药品金额医院关键客户关系分析: