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外贸业务主管年度目标完成述职

现将本人202X年度担任外贸业务主管期间的目标完成情况、工作举措、存在不足及下年度工作计划述职如下：

一、年度核心经营目标完成情况

202X年公司下达外贸板块年度营收目标1200万美元，毛利率考核指标不低于20%，新开发有效下单客户不低于150家，KA客户留存率不低于90%。截至12月31日，全年累计实现营收1428.6万美元，目标完成率119.05%，同比202X-1年度增长32.7%；整体毛利率22.3%，超出考核指标2.3个百分点，同比提升2.6个百分点；全年新开发有效下单客户182家，超出目标值21.33%；Top20核心KA客户留存率95%，超出考核指标5个百分点，全年无百万级以上客户流失，坏账率为0，各项核心指标均超额完成年度考核要求。

分市场维度看：欧美成熟市场全年完成营收864.2万美元，年度目标720万美元，完成率120.03%，同比增长28.4%，其中北美市场完成486.7万美元，欧洲市场完成377.5万美元，核心渠道商超客户贡献营收占比达68%；东南亚新兴市场全年完成营收372.4万美元，年度目标300万美元，完成率124.13%，同比增长51.6%，其中泰国、马来西亚、印尼三国营收占东南亚市场总规模的79%，RCEP关税减免政策落地带动该区域订单量同比增长47%；RCEP其他区域及新兴待开发市场全年完成营收192万美元，年度目标