中国渠道成功公司分销商洞察调查.pdfVIP

2023〜2023中国渠道成功企业分销商调查汇报

(2023-06-0618:25:09)

市场并不欢迎单枪匹马W、J所谓勇士，有合作才是生

存之道。十几年的IT发展史己经证明，分销渠道是

IT供应商拓展市场最有利日勺武器，是合作伙伴H勺中流

砥柱。

2023年虽然经济持续低迷，不过有在艰难中才能使合作伙伴得到

粹炼。在这一年中，有出J企业业务下滑，处境艰难；也有W、J企业面对

严峻H勺市场，不卑不亢，顽强地发展新业务；尚有的企业逆流而上，

一枝独秀。分销商每时每刻都将面临严峻的挑战，会面临种种困惑。

本次调研选择了78家成功企业，是由于这些企业仍然发展稳定，都

已经形成独特的关键竞争力。对这些企业整体状况的把握，有助于读

者掌控行业整体R勺发展方向，更好地处理所有企业正面对的难题。

基本状况

分销商营业规模分析

在78成功分销商中，有68家向PI报送了其2023年营业额。我们从

中可以看到，成功分销商的营业规模在数量上展现出一种“扁平向大

金字塔型”，营业规模局限性5亿的小型分销商占有较大的比例，营

业规模越大，分销商口勺数量越少，超过20亿的超级分销商仅为3家

(图1)。

与2023