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客户经理年度业绩提升述职

2023年我所辖2176户存量对公及个人客户，全年累计实现营收1642.7万元，完成年度考核指标1280万元的128.3%，同比2022年营收1129.4万元增长45.4%，营收贡献位列全公司客户经理序列第2位，较2022年排名提升7位。现将年度业绩提升相关工作情况述职如下：

一、2023年度核心业绩指标完成情况

全年各项考核指标均超额完成，核心维度数据如下：

（一）营收结构指标

全年营收中，存量客户贡献1124.8万元，占比68.5%，同比2022年存量营收876.2万元增长28.4%；新拓展客户贡献517.9万元，占比31.5%，同比2022年新客营收253.2万元增长104.5%。分产品来看，结算类产品营收426.3万元，占比25.9%；信贷类产品营收789.2万元，占比48.0%；财富管理类产品营收312.8万元，占比19.0%；跨境及增值服务类产品营收114.4万元，占比6.9%，产品营收结构较2022年更趋均衡，单一产品营收依赖度下降12个百分点。

（二）客户质量指标

全年存量客户留存率96.7%，超考核指标4.7个百分点，其中AUM50万元以上的高价值客户共72户，留存率100%；全年新增有效客户187户，完成年度考核指标120户的155.8%，其中AUM50万元以上的高价值新客29户，占新增客户总量的15.5%，单户平均年营收贡献9.9万元