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某市驻点招商工作典型经验交流材料

2023年以来，我市围绕“产业强市”战略，在长三角、珠三角、京津冀三大区域设立8个驻点招商小组，累计派出招商干部46人。截至2024年6月，驻点招商累计走访目标企业1120余家，签约项目87个，协议总投资约436亿元（其中10亿元以上项目9个），实际到位资金约158亿元，分别占全市同期招商总量的41%、47%（数据来源：市投资促进局月度台账）。现将驻点招商的组织方式、工作方法、项目筛选与风险管控等经验总结如下，供各县区、园区参照执行。

一、组织体系：把“散兵游勇”变成“建制队伍”

驻点招商成败的第一变量不是个人能力，而是组织方式。早期我市曾按县区各自派驻，出现过三个县在同一园区抢同一项目、互相比让利条件的问题，2023年4月起实行“市级统筹、区域设点、小组作战”模式。

1.1机构设置

1.市级层面成立驻点招商工作领导小组，由分管副市长任组长，市投资促进局为日常办事机构，每月25日召开1次调度会，会后2个工作日内印发会议纪要并跟踪上月议定事项办结情况（办结率纳入小组季度考核，权重15%）。

2.按“一区域一中心、一中心辖若干小组”设置：长三角中心驻上海（辖3个小组）、珠三角中心驻深圳（辖3个小组）、京津冀中心驻北京（辖2个小组）。每个小组4~6人，组长由副科级以上干