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2026年保险代理人考试保险营销实务模拟题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列每题只有一个选项是正确的，请将正确选项的字母填在题干后的括号内。）

1.保险代理人在进行客户需求分析时，首要的步骤是（）。

A.推荐特定的保险产品

B.询问客户的财务状况和风险承受能力

C.告知客户保险的免责条款

D.了解客户的家庭成员和社交圈

2.“己所不欲，勿施于人”这一原则在保险营销中主要体现了（）。

A.竞争原则

B.诚信原则

C.专业化原则

D.适度性原则

3.保险代理人在向客户介绍保险产品时，应着重强调的是（）。

A.产品的缴费优惠

B.产品的收益水平

C.保险合同的条款内容，特别是保障范围和责任免除

D.产品的市场占有率

4.根据保险代理从业人员监管规定，保险代理人从事保险营销活动时，不得（）。

A.宣传保险产品的优势

B.向客户明确说明保险合同的免责条款

C.未经保险公司授权代为办理保险业务的签单手续

D.协助客户准备投保所需资料

5.在保险销售过程中，与客户建立信任关系的关键在于（）。

A.展示专业知识和产品技能