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2026年商务谈判策略与技巧测试题.docx

2026年商务谈判策略与技巧测试题.docx

    2026年商务谈判策略与技巧测试题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    1.在商务谈判中，“BATNA”是指（）

    A.谈判方的最低可接受目标

    B.谈判破裂时的替代方案

    C.对方的核心利益诉求

    D.谈判中的让步底线

    2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，高权力距离文化的谈判风格通常表现为（）

    A.倾向于集权式决策

    B.强调个人主义

    C.容忍模糊性

    D.注重长期关系

    3.在价格谈判中，率先报价的策略主要利用了（）

    A.锚定效应

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