原创力文档2026年商务谈判策略与技巧测试题
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
1.在商务谈判中，“BATNA”是指（）
A.谈判方的最低可接受目标
B.谈判破裂时的替代方案
C.对方的核心利益诉求
D.谈判中的让步底线
2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，高权力距离文化的谈判风格通常表现为（）
A.倾向于集权式决策
B.强调个人主义
C.容忍模糊性
D.注重长期关系
3.在价格谈判中，率先报价的策略主要利用了（）
A.锚定效应
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