（共21页PPT）第4天1顾问式需求分析.pptx

顾问式需求分析;A类客户：;今天目标：

学习透过从客户的需求出发

获得更多客户好感;课程大纲;人寿保险的真相之一;“满足需求”是客户在购买过程中的重要一环！;;如何发掘客户的需求;二、不同被保险人的需求分析：;二-1、工薪族需求分析及方法：;子女成长过程中的花费

医疗费用如何报销

谁来养老;二-2、企业主需求分析及方法：;二-2、企业主需求分析及方法：;二-2、企业主需求分析及方法：;0-17

共性特点：抗风险能力差；保费便宜；自己本身没有经济能力

切入点：灌输小孩风险意识，早买便宜划算

应对策略：赞美+风险灌输+保费便宜

参考话术

首先，孩子的出生给家庭带来了非常多的欢乐，也是非常开