2026-国内销售人员薪酬激励方案.docxVIP

国内部销售人员薪酬激励方案

一、总则

编制目的

为实现公司国内部营销战略目标，本着“以人为本”原则，设立公平，公正，适当的国内部销售人员薪资管理，充足发挥销售人员的积极性，特制订本规定。

适用范围

本规定依《某某薪酬制度》和《某某人事制度》而制订，营销中心国内部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依据本制度执行。

二、薪酬激励模式

激励原则

综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护与雷区激励等内容的综合考核。

公平公开原则：所有执行人员与标准制订、审查人员须公平、公正、公开。

长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

文件管理规范

本方案由人力资源部与营销总监办公室共同起草，人力资源部颁布，解释且监督实施，财务部、营销中心下属国内部共执行。

本方案修改由人力资源部根据各部门意见与企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理批准后，方能修改。

本规定经总经理核准生效后，于2026年某某月某某日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

薪酬模式

总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。（参见〈薪酬模式〉(附件一)）

实际收入=总收入—扣除项目。

绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

津贴补助：话费补助、差旅补助等。

扣除项目：个人所得税、社保个人支付局部、雷区激励局部及其他须