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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展专项训练.docx

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展专项训练.docx

    2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展专项训练

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（下列各题只有一个选项最符合题意，请将正确选项的字母填在题号后括号内。）

    1.在保险销售过程中，销售人员首先需要了解客户的哪方面信息？

    A.客户的年龄和职业

    B.客户的财产状况

    C.客户的风险保障需求

    D.客户的月收入水平

    2.下列哪种沟通技巧主要侧重于倾听客户的需求和顾虑？

    A.SPIN提问法

    B.FABE法则

    C.奇迹提问法

    D.复述确认法

    3.

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