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少儿跆拳道校区学员留存方案

我在本地社区型少儿跆拳道校区做运营快六年了，前两年我们一门心思扑在招新上，每周发传单做体验活动，总能引来不少新学员报名，可是没半年就走了一大半，算下来投入的推广费比留下的学员产生的利润还高，那时候我才真正反应过来：对于少儿教培来说，留存才是稳定运营的核心，招新是开源，留存就是节流，留不住老学员再怎么招新都是做无用功。经过这几年踩坑摸索，我们打磨出了这套切实可行的学员留存方案，全是我们实打实跑出来的经验，接下来详细说明。

1方案背景与核心目标

做任何方案都得先摸清楚自己的问题，再定清晰的目标，不能盲目乱干。

1.1校区留存痛点分析

前两年我们统计过数据，新学员报名