2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展策略与效果评估案例分析.docx

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展策略与效果评估案例分析

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、请根据以下案例，回答问题。

某保险代理人为拓展健康险客户，选择在社区广场举办健康知识讲座。活动初期，参与人数较多，主要原因是免费领取了小礼品。但随着讲座深入，参与者逐渐减少，现场气氛也变得沉闷。该代理人发现，来参与活动的人群年龄跨度较大，但主要讨论集中在广场舞技巧和智能手机使用上，对健康险产品本身关注度不高。活动结束后，仅有3位老人购买了意外险，转化率极低。该代理人反思，此次活动目标客户定位不够清晰，产品选择与活动主题结合不紧密，