（共23页PPT）第五讲定价策略与方法.pptVIP

一?、?影响价格的因素??竞争?法律?货币?心理?相关产品价格?成本二、定价步骤

选择定价目标确定需求估计成本分析竞争者成本、价格、提供物选择定价方法、策略选择最终价格三、定价目标的选择1、?利润目标?利润最大化?合理利润?投资收益目标2某省市场目标3、?社会责任目标四、定价方法的运用1、成本导向定价法成本导向定价法是以商品成本为基础，加上预期利润和应纳税金而确定的销售价格。商品价格＝单位成本*（1+成本利润率）⑴成本加成定价成本加成定价法是指通过在产品总成本的基础上加上一定百分比的毛利率来确定产品价格的方法。?顺加法毛利率以进价为基础，来计算商品的销售价格价格＝单位成本*（1+毛利率）?内扣法毛利率以售价为基础，来计算商品进货价格。价格＝单位成本*（1-毛利率）（2）