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跨境贸易外贸业务员业务拓展绩效评定表

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容

自评分

上级领导考评分

合计平均

业务拓展能力

新客户开发数量

30%

10

1.能够独立完成新客户的开发工作；2.能够有效运用市场分析工具进行客户定位；3.能够制定并执行有效的客户跟进策略；4.成功开发的新客户需符合公司业务范围；5.新客户开发数量的达成情况。

业务拓展能力

业务量达成率

30%

10

1.能够根据市场情况调整销售策略；2.能够有效管理现有客户，提升销售额；3.能够挖掘潜在客户，增加业务量；4.业务量达成率的计算需扣除退货和折扣因素；5.业务量达成率的达成情况。

业务拓展能力

产品知识掌握程度

30%

10

1.能够全面了解公司产品；2.能够针对客户需求提供专业的产品建议；3.能够及时更新产品知识，适应市场变化；4.产品知识测试得分达到90%以上；5.产品知识掌握程度。

业务拓展能力

市场调研报告质量

30%

10

1.能够准确收集市场信息；2.能够对市场趋势进行分析；3.能够提出有针对性的市场拓展建议；4.报告结构完整，逻辑清晰；5.市场调研报告的质量。

业务拓展能力

业务拓展计划执行情况

30%

10

1.能够制定合理的业务拓展计划；2.能够有效执行业务拓展活动；3.能够根据实际情况调整计划；4.按时完成业务拓展活动；5.业