橡胶止水带工地拓新活动策划方案.docx

橡胶止水带工地拓新活动策划方案

我做橡胶止水带的工地渠道拓展快六年了，大大小小跑了不下两百个水利、地铁、地下管廊项目，最近这两年明显感觉到，靠老客户介绍、守着原来的圈子接订单已经吃不饱了：一方面大量新开工的基建项目握在新的总包单位手里，我们挤不进去；另一方面很多劣质低价的再生胶止水带冲乱了市场，不少新工地的负责人分不清好坏，等出了漏水问题再换已经付出了巨大的返工成本。为了打破现在的渠道固化僵局，把我们质量合格的原生橡胶止水带推给更多新工地，特策划本次工地拓新活动，具体方案如下：

1活动背景与核心目标

1.1活动开展背景

就我这段时间摸排的情况来看，我们负责的华东区域内，近半年新开工的十万方