空压机工厂拓新活动策划方案.docx

空压机工厂拓新活动策划方案

我在咱们空压机工厂做市场开发快八年了，眼看着工厂从年产百台小作坊做到现在年产几千台的规模，靠着老客户的口口相传和成熟经销商体系的搭建，我们在国内传统工业领域已经稳稳站住了脚。但这两年我跑遍大半个中国的市场，明显感觉到增长碰到了天花板：老客户的设备更新周期普遍在十年以上，新增产能扩张的需求越来越少，老经销商大多也习惯了维护手里的老客户，不愿意花精力冒风险开发新领域，我们的整体市场份额已经快两年没出现明显增长了。说白了，躺着吃老本的日子已经过去了，必须主动走出去拓新，开发新的客群、新的应用领域，才能给工厂找到新的增长曲线。基于这个判断，我前后跟销售部、生产部、售后部碰了