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第一章:客户开发的流程

客户开发的流程:寻找客户、接近客户、评估客户、向客户讲解示范、处理客户

的异议等阶段都是为了在最后能达成交易并与客户建立起一种长久的关系。

子是由不锈钢管制成的二是椅面和扶手是用丝绒海绵制成的三是它的烤漆颜色是多种多样的下面是我们大家就有FABE说明法讨论以下如何把产品优点转化为客户利益我们大家考虑考虑不锈钢管的优点是什么呢不锈钢管的优点就是耐磨耐磨带给客户什么样的利益呢就是使

一、寻找客户:

建材行业所针对的批发商户主要是一些

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