国际工程承投标与谈判技巧（北京）.pptVIP

2）管理信息的技巧如何披露、获取信息，及其战略-----竞争力与机会成本的考虑竞争对手，政府要求-----竞争的风险成本3）自我利益行为和伙伴关系行为共盈的利益关系长期利益与短期利益利益的变化4）谈判中的有效沟通倾听说话的原则说活的绝对技巧过滤信息如何阅读身体语言如何识别对方在撒谎5）如何让步让步的策略让步的心理让步技巧6）增强个人“形势”的手法个人的权利增强个人力量的技巧（1）技术经济方法（2）价值工程方法（3）设计施工一体化优化方法4，项目投标组织实施的技术优化手段（1）施工模拟技术（2）网络技术（3）信息模型技术以上技术应是可行的和科学的考虑项目实际需求与信息技术的风险性5，施工组织设计的优化分析与方案论证、评价施工组织设计的优化分析施工组织设计的优化方法集成化的施工组织分析与论证风险预防的施工组织理念与实施市场和项目管理需求的反馈-短工期、高品质、低成本、低碳化施工组织设计的完善与评价案例分析一些国家的相关案例十二、国际工程项目投标过程的谈判与合同签订1.工程项目谈判心理沟通与文化、宗教、惯例的交流1）谈判的策划合同造价的基本评估合同的质量、进度、安全、环境的权重合同谈判细节谈判过程与相关策划的改进2）谈判的准备人员准备