营销原理_精品文档.pptVIP

*浙江大学、卓骏*6分析和评价市场机会的方法企业发现了某种市场机会后,必须对其进行仔细分析和评价,在此基础上才能决定是利用还是放弃该机会。*浙江大学、卓骏*1)公司机会分析可以按照如下步骤进行:第一、确定该市场机会所须具备的机会成功条件都有哪些。第二、分析本公司在该市场机会上所拥有的优势。第三、将公司所拥有的竞争优势同潜在竞争对手所拥有的竞争优势相比较，以确定本公司在这一市场机会上是否拥有差别利益，以及这种差别利益的大小。*浙江大学、卓骏*2)公司机会的综合评价分析.有谁可能购买这项产品?.顾客愿意付出什么价格?.他们认为该产品最宜具有特性?.他们可能购买多少?.这些顾客分布在什么地方?.将来可能有谁是竞争对手?.将来应采用怎样的分销渠道?.公司未来的销售潜量多少?.生产成本多少?.营销费用多少?销售利润率和总利润预期有多少?等等。*浙江大学、卓骏*3)市场机会综合分析评分表*浙江大学、卓骏*第五章市场细分与目标营销如何对顾客进行划分?如何选择目标市场并进而制定相应得营销策略?*浙江大学、卓骏*第一节市场细分的概念和意义*浙江大学、卓骏*1.市场细分市场细分(MarketSegmentation),是指企业按照