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直播间货品备货方案

我做直播电商运营快五年了，从最开始几个人挤在小出租屋的草根直播间，做到现在单场稳定百万GMV的成熟团队，前前后后在备货这件事上踩过的坑没有一百也有八十，要么是贪多盲目追爆款，备多了季末清仓亏了几十万，把前几个月赚的钱都赔进去；要么是胆子小不敢备货，刚开播十分钟引流款就卖空，平台刚推起来的流量直接掉下去，整场直播直接凉凉。踩过这么多坑交了足够多的学费之后，我慢慢攒出来一套适合绝大多数直播间的备货方案，今天整理出来给大家，不管你是刚起步的小直播间，还是已经做起来的中大型团队，都能参考着用。

1备货前期的基础调研与数据锚定

要做备货计划，第一步绝对不是直接给工厂打钱订货，得先摸清楚自己的底子，把基础数据摸透，闭着眼瞎备大概率要吃亏，这是我交了十几万学费换回来的教训。

1.1依托自有历史数据锚定基础备货量

我现在绝对不会看到别的直播间哪款卖爆，就跟着盲目备货，哪怕是同品类同价位也不行，每个直播间的粉丝画像不一样，受众的消费习惯和需求差得不是一点半点。我每次做备货计划的第一步，都是拉出来最近三个月自家直播间同品类、同价位带的所有直播数据，先算清楚基础盘：比如预估这场直播的场观是多少，对应同条件下这款产品的转化率大概是多少，算出来基础销量之后，再根据这款的粉丝意向度上浮或者下浮备货量。比如说我们提前发了直播预告，评论区有一百多个人明确问过这款，那我们就会在基础量上再上浮