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销售业绩提成制度

第一章总则

第一条为建立公平透明、激励兼容的销售分配机制，充分调动销售人员的积极性与创造性，明确业绩核算与提成分配规则，保障公司业务持续稳定增长，同时保障销售人员的合法收益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有纳入提成考核体系的一线销售人员、区域销售管理人员、大区销售管理人员、专项销售项目组成员，所有参与销售提成分配的人员均需遵守本制度规则。

第三条本制度遵循以下基本原则：

1.绩效导向，多劳多得：以实际交付验收、实际到账的回款业绩为核心核算依据，业绩越高、贡献越大，收益越高，提成上不封顶，不设上限限制；

2.归属清晰，权责对等：明确业绩归属规则，坚持谁开发谁受益、谁跟进谁受益，同时明确回款责任，谁对接客户谁承担回款风险，实现权责匹配；

3.梯度激励，拉大差距：分配向高业绩、高贡献的顶尖销售倾斜，打破平均主义，让顶尖销售获得远高于行业平均水平的收入，激励创造更高价值；

4.风险共担，防控坏账：所有提成与实际回款直接挂钩，对坏账、烂账追究对应责任人的收益责任，保障公司现金流与资产安全；

5.公平公开，合规透明：所有核算规则公开透明，核算过程可追溯，接受所有销售人员监督，规则面前人人平等，不搞特殊化分配。

第四条本制度所有提及的业绩、合同额、回款额、提货额，均为不含增值税的净额，以公司银行账户实际收到的金额为准，所有核算口径统一。