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乳制品行业销售实战方法论 打赢潜在竞争对手.pptx

乳制品行业销售实战方法论 打赢潜在竞争对手.pptx

    DAIRYINDUSTRY·COMPETITIVESTRATEGY

    打赢潜在竞争对手

    乳制品行业销售实战方法论

    识定位·察打法·看底盘

    CONTENTS

    课程目录

    01

    识定位·竞争定位

    竞争冲突性质·对手项目诉求·对手目标范围

    核心方法论

    先定位

    02

    察打法·竞争打法

    价值主张·公关策略·竞争姿态

    再察打

    后看穿

    03

    看底盘·对手内部底盘能力

    业务主体·组织支撑·供应链·财务·服务

    三步看穿对手

    做到心中有数

    赢在信息差

    SECTION01

    识定位·竞争定位

    先搞清楚：这是一场什么仗？对手图什么？想做到多大？

    竞争冲突的性质/对手的项目诉求/对手的目标范围

    01·竞争定

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