医药代表绩效考核全球盘点研究-2026.pptxVIP

中国《医药代表管理办法（征求意见稿）》明确规定，自2026年8月1日起全面禁止向医药代表分配销售任务，要求医药代表回归学术推广本质，仅能从事药品信息传递、技术咨询等活动。这一新规意味着中国医药行业运行三十余年的”销售驱动型”代表考核模式将被彻底重构。在全球视野下，美国、英国、德国和日本作为成熟的医药市场，其医药代表考核体系经历了从销售导向到合规导向、再到学术价值导向的长期演进，形成了各具特色但趋势趋同的制度框架。本报告系统盘点四国医药代表考核的核心机制，为中国药企在新规下重新定义考核体系提供全球化参考坐标。

1.中国新规核心要求与全球考核转型趋势

1.1中国《医药代表管理办法》新规要点

2024年11月发布的《医药代表管理办法（征求意见稿）》及配套文件《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》共同构建了中国医药代表管理的全新制度框架。()新规的核心要求可归纳为“三禁止、三强化”：禁止向医药代表分配销售任务，禁止医药代表承担收款和处理购销票据等销售行为，禁止统方及不当利益输送；强化MAH（药品上市许可持有人）主体责任，要求MAH与医药代表直接建立劳动关系并承担全过程管理责任；强化专业门槛，要求医药代表须具备医学、药学或相关专业