中小企业主市场的保险经纪商业计划书.docxVIP

保险经纪商业计划书

苏州保险经纪科技有限公司PAGE1

金融企服·B轮

保险经纪

智能语音驱动·SaaS订阅·面向中小企业主

商业计划书·苏州保险经纪科技有限公司

项目

保险经纪

主要市场

苏州

商业模式

SaaS订阅

目标客群

中小企业主

融资安排

B轮，15,900万元

报告版本

V1.0·2026年10月

目录

CONTENTS

TOC\o1-1\h\z\u未找到目录项。

01

项目概要

先活下来，再谈规模。

1.1一句话说清我们在做什么

这家公司只做一件事——把保险经纪做成中小企业主可以放心重复购买的东西。过去18个月，团队在苏州完成了152个客户的冷启动，第5年计划做到10350个。判断标准很朴素：新开一个客户，6个月内能不能自己养活自己。

我们内部把客户留存与合规成本占比贴在每间会议室的墙上，它不是季度指标，而是每天都要动的数字；所有与它无关的汇报，能砍就砍。周会只过三件事：上周偏差、本周动作、需要拍板的资源。

苏州的保险经纪市场正在分层，我们只做中间那层没人认真做的。首年收入1,193万元，毛利率66.7%，第3年经营性现金流转正。这也是我们拒绝了很多看起来更快的扩张方式的原因。

按现在的爬坡节奏，第1年收入1,193万元、第5年90,948万元，五年76.3