房产中介话术经典参考学习文献.docxVIP

日常工作学习业务项目类经典参考文献

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房客源在手，经纪人吃喝不愁，可见房源和客源是经纪人的经济命脉。所以经纪人不仅要重视房源的采集，也要重视客户的开发。其中，对业主进行回访就是一个很重要的环节。经纪人在回访业主时运用一些话术，对于说服客户有很大的帮助。

一、房东回访话术

经纪人：您好我是xx房产中介公司的***，您房子卖的怎么样了？

示例一：

客户：已经卖了

经纪人：恭喜您，多少钱卖的？您还有没有买卖房产的需求了？

客户：没有了

经纪人：那不打扰您了，有什么需求给我，再见！

示例二：

客户：还没卖

经纪人：最近有看房的客户吗？有没有意向客户？

客户：没有或是有

经纪人：我一直都在关注咱的房子，在网络上做了发很多推广，在街边也派了很多宣传单，但想看的还是客户不多，联系过得客户听到咱的价格后，都觉得比市场价高，但是我觉得还好。

客户：行，价格问题回头再说吧。

经纪人：您的房子急于出售吗？

经纪人：有可能的话价格上还能再议吗？您大概能降多少？

经纪人：您放