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云原生服务商业计划书

苏州云原生服务科技有限公司PAGE1

企业软件·B轮

云原生服务

隐私计算驱动·跨境分销·面向中小企业主

商业计划书·苏州云原生服务科技有限公司

项目

云原生服务

主要市场

苏州

商业模式

跨境分销

目标客群

中小企业主

融资安排

B轮，13,500万元

报告版本

V1.0·2026年10月

目录

CONTENTS

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01

我们做的是什么

规模是结果，不是目标。

1.1一句话说清我们在做什么

这家公司只做一件事——把云原生服务做成中小企业主可以放心重复购买的东西。从160到9272个客户，我们只做一件事：把单客户模型复制到相同客群的城市。只要NDR与回款周期成立，规模只是时间问题；不成立，规模就是加速死亡。

我们内部把NDR与回款周期贴在每间会议室的墙上，它不是季度指标，而是每天都要动的数字；所有与它无关的汇报，能砍就砍。周会只过三件事：上周偏差、本周动作、需要拍板的资源。

苏州的云原生服务市场正在分层，我们只做中间那层没人认真做的。目前160个客户跑出的年化收入是507万元，模型已经能算清每一分钱。判断标准很朴素：新开一个客户，6个月内能不能自己养活自己。

按现在的爬坡节奏，第1年收入507万元、第5年32,915万元，五年6