胶合板经销商拓客方案.docxVIP

胶合板经销商拓客方案

我做区域胶合板经销快十年了，从最开始靠着门店等客上门，每个月也能稳出两三百张板，到这几年建材行业整体内卷，路上人流少了，老客户转介绍的速度赶不上我们要增长的业绩，我前两年也慌过，试过很多花里胡哨的拓客方法，花了不少钱没什么效果，后来沉下来整理了手上的资源，一步步试出了这套落地的拓客方案，适合我们这种扎根本地的中小型胶合板经销商，整体逻辑就是先做基础准备、再分渠道落地拓客、最后做好转化留存，层层推进，每一步都有可执行的细节，今天整理出来既是给自己梳理，也给同行做个参考。

1拓客前期的基础准备

拓客不是拎着样本就出去乱撞，准备工作做足了，后续才能少走弯路，我之前踩过太多准备不足的亏，现在对这块看得特别重。

1.1明确自身定位与核心优势

我刚开店的时候犯过一个错，什么单子都想接，不管是几万张的工程模板大單，还是业主装修买三五张的散单，还是家具厂的定制单，全接，结果手上货源杂，报价乱，服务也跟不上，到头来哪个品类都没做透。后来我痛定思痛，先盘点了手上的合作货源：我主要跟两个上游大厂合作，一个主打E0级环保家装胶合板，一个主打性价比的工程用模板，所以直接把定位划成两块，一块是本地家装市场的中高端家装胶合板，一块是本地中小工程的模板供应，核心优势梳理得明明白白：大厂直供质量稳定，能免费上门裁切送货，价格比本地批发市场还低两三个点，这样拓客的时候找对人群说对话，不会乱。