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2026年保险代理人考试保险营销策略考点习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.保险营销的核心是（）。

A.保险产品的销售

B.保险知识的普及

C.客户关系的建立与维护

D.保险公司品牌宣传

2.在保险营销的4P理论中，代表销售渠道的是（）。

A.Product（产品）

B.Price（价格）

C.Place（渠道）

D.Promotion（促销）

3.保险公司根据客户的具体需求设计保险产品，这种营销策略属于（）。

A.无差异营销策略

B.差异化营销策略

C.集中化营销策略

D.市场渗透策略

4.保险产品定价时，主要考虑产品成本、市场竞争和客户价值等因素，这种定价导向属于（）。

A.成本导向定价

B.竞争导向定价

C.需求导向定价

D.混合导向定价

5.保险公司通过举办讲座、发放宣传册等方式吸引潜在客户，这种促销方式属于（）。

A.广告

B.公关

C.销售促进

D.人员推销

6.保险代理人直接向客户推销保险产品，这种营销方式属于（）。

A.个人营销