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目录CATALOGUE02.精准获客策略与方法04.客户沟通与异议处理05.价格策略与销控管理01.03.销售全流程实战技巧房地产行业基础认知

01PART房地产行业基础认知

核心术语与指标解析容积率与建筑密度容积率指项目总建筑面积与用地面积的比率，直接影响开发强度；建筑密度反映建筑基底面积占比，关乎空间利用率与绿化规划化周期与库存量去化周期指当前库存房源以月均销量计算的消化时间，用于判断市场供需关系；库存量包括已获预售证未售房源及在建未取证房源。楼面价与溢价率楼面价是土地总价除以可售建筑面积，用于衡量拿地成本；溢价率体现土地拍卖成交价超出起