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本地生活探店直播方案

我做本地生活探店已经快五年了，从最早写公众号图文，到后来拍短视频，攒下了不少本地粉丝，也和大大小小上百家本地商家打过交道。这两年明显感觉到，单纯的图文或者短视频探店，转化越来越不稳定，粉丝也说看文字看图片不如看真实的直播体验，很多商家也找我问，能不能做一场实实在在带转化的探店直播。我们团队前后做了快三十场不同品类的探店直播，踩过坑也爆过单，慢慢摸出来一套可落地的完整流程，整理成了这篇方案，不管是个人探店达人还是商家自己做直播，都能直接用。

1方案策划背景与核心目标

1.1策划背景

现在本地实体商家真的不好做，线下自然流量越来越少，很多开在老巷或者社区里的店，味道好但是没人知道，就算开在商场里，租金贵获客成本也高。上大平台做推广，抽成越来越高，算下来赚的钱一半都给了平台，商家自己做账号，又没团队没经验，拍了几个月没几个粉丝，根本起不了水花。我们做探店的，之前发短视频挂团购链接，确实能出单，但很多粉丝说，看不到真实的体验，不敢随便买，转化率一直上不去。我印象特别深，上个月给家社区楼下的火锅店做直播，之前他们发了一个月短视频，总共才卖了四十多份套餐，我们一场两个小时的直播，直接卖了两百一十六份，后续半个月通过直播切片短视频又卖了八十多份，而且到店核销率超过六成，很多客人吃完还办了会员，商家高兴得不行，从那之后我就觉得，探店直播才是现在本地生活获客转化最有效的方式