海纽培训规划-全文可读.pptVIP

代理人培训课程调整宣导会管理课程培训总公司业务培训部2005年11月18日

简单介绍代理人进入公司后所接受的常规培训及每套课程的时间跨度。FST（4周)AQEPCSBCSICC（4个月)专题培B训CC（8周)活活动动量量检检视视＋FCS回顾FCS正式签约代理人培训课程一览表第一个月第二个月第三-六个月一天SM时间（9＋1)天MonthlyRPMeeting

PCSICC（4个月)BCC（8周)FST（4周)FCS正式签约代理人培训课程一览表第一个月第二个月第三-六个月一天SM时间（9＋1)天AQEMonthlyRPMeeting

简单说明目标、对象。与原PCS不变。培训时间：PPT上的培训时间为参考，各分公司可以根据自己的实际状况作调整（包括授课方式及周期)新人职前培训课程(Pre-ContractSchool)培训目标帮助学员了解寿险销售的基本流程和话术帮助学员建立良好的寿险销售心态帮助学员能够顺利进入新人基础课程（FCS)培训对象公司AQE学员，即准备与公司签约的销售人员

此次调整对于PCS明确了学员所要达到的目标，即参加FCS必须完成的若干事项。（此处可加入考核表)说明：2.明确了P300的填写数量，并且要求若没有100个名单，缺少的数量用“市场调查问卷”去补充。用意：新人加入寿险公