销售业务员绩效考核标准.docx

销售业务员绩效考核标准

一、总则

1.1目的与适用范围

销售业绩的波动，三分在市场，七分在管理——而管理能否起作用，取决于考核是否把「该奖的奖到位、该管的管得住」。本标准旨在通过量化指标与结构化流程，解决销售团队普遍存在的三个问题：业绩目标层层加码但无过程管控、回款风险滞后暴露、考核结果与薪酬兑现扯皮。

适用范围：本公司所有在职销售业务员（含试用期人员），区域销售经理的考核另有细则，不适用本标准。

1.2考核原则

?结果与过程并重：结果类指标（销售额、回款）权重不低于60%，过程类指标（拜访量、订单转化、CRM填写）不高于40%。

?可量化优先：凡能用数字表达的，不用形容词；确实