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《市场营销管理》★(汉魅huntmine校内校外学习资源三、价格的心理“设计”（续一）设计复合的损失或利得原理:随着人们获得的好处或遭受的损失的增大，它们对人们心理的影响越来越小启示:将好处分开将损失组合将小的损失和大的好处组合在一起将小的好处和大的损失分开《市场营销管理》★(汉魅huntmine校内校外学习资源四。为随机性产品定价什么是随机性产品:购买某种产品是为了获得某种可能的利益或者为了规避某种可能的损失。如保险、服务合同等。启示一——一项针对工业品购买代理商的调查如果购买一种产品时消费者更看重这种产品给人们带来的正的效应，那么他们往往采用更安全的购买方案，哪怕多花一些钱——当有可能获得某种好处时，人们的态度往往不爱冒风险而购买的产品是为了避免某种风险时，人们更愿意冒险，购买比较便宜的产品——当人们可能遭受一些损失时，人们的态度变成了爱冒风险启示二:人们往往认为确定的事情的价值很高，而对那些不太确定的方案却不感兴趣。《市场营销管理》★(汉魅huntmine校内校外学习资源第八讲促销策略沟通过程和促销组合广告策略营业推广人员推销公共关系《市场营销管理》★(汉魅huntmine校内校外学习资源第一节沟通过程和促销组合促销的本质——沟通一个沟通模式要回答五个问题：（