《商务谈判与沟通 第2版》课件 崔文丹 第7--12章 商务谈判的准备 -- 跨文化沟通的准备与策略.pptx

商务谈判课程·第7章商务谈判的准备谈判人员·信息搜集·计划制订物质条件·风格演练

第7章·商务谈判的准备课程导览壹谈判人员准备班子规模、构成与素质贰信息搜集与筛选环境、对手与竞争者情报叁谈判计划与物质条件目标、议程与场所布置肆谈判风格与模拟演练风格类型与实战彩排

谈判人员准备养兵千日，用兵一时01

第7章·商务谈判的准备四人左右是理想班子规模班子规模随谈判性质伸缩：一对一谈判仅需一名代表，大型集体谈判则需多学科人才互补。4?人左右国内外谈判专家公认的理想规模，理由有三壹各司其职成员发挥专长，显著提高工作效率贰管理幅度汉密尔顿发现一般人管理3～6人时头脑状态最佳；