市场管理流程与机会分析.pdfVIP

第三章市场管理

【本章考纲内容】

市场管理。包括市场管理过程、市场信息系统、目标市场战略、市场组合策略、市

场新领域和新观念等。

【本章考情】

案例题：

2022年。管理的步骤；市场的方法；目标市场的战略选择。

2024年。产品组合策略；产品生命周期及策略；分销的影响因素。

【本章知识结构】

第一节市场管理过程

【本节知识结构】

场销管过是企业为实现其任务和目标而发、分析、选择和利场机会的管理过程。

市场管理过程包括以下几个主要步骤：

◼分析市场机会

◼制定战略规划

◼设计市场组合

◼管理市场活动

【知识点】分析市场机会

（一）分析市场机会

在市场过程中，企业的首要任务就是根据经验力确定企业的长期发展机会。

为了寻求和评价各种机会，从四个方面入手：

1.建立销研和信息系统

人员通过