医药代表的销售拜访培训.pptVIP

医药代表銷售造访培訓

医药代表的銷售拜访培訓1/85

◆做为一名销售人员最需要什么?AttitudeIsEverything态度决定一切。--博拉.米卢蒂诺维奇医药代表的銷售拜访培訓2/85

◆做为一名刚入行医药代表最需要什么?医药代表的銷售拜访培訓3/85

大纲医药代表基本工作销售技巧六步循环医药代表的銷售拜访培訓4/85

医药代表基本工作医院信息积累访前准备医药代表的銷售拜访培訓5/85

信息积累内容基础信息医院内部地理找到关键客户评定自己在医院内位置覆盖不一样科室了解医院进药程序了解医院购药程序医药代表的銷售拜访培訓6/85

医院基础信息名称与地址（其它名称)服务范围（专科、综合)各个科室床位数（尤其是入住率)病源特点（自费、经济水平)与医学院校关系（医生需求不一样)正在进行科研（进药)用我企业药品水平（用药原因、竞争产品用药量、政策)医药代表的銷售拜访培訓7/85

医院内部地理整体视觉感受（判断医院潜力)选择适当导游（主管、同学)熟记各科室位置（提升效率)留心医生聚集与消遣地（紧急时)尽可能多认识医生了解出入口医药代表的銷售拜访培訓8/85

找到关键客户科室主任（行政、权力结构)主治医生（实权派)住院医生（住院总)药房主任,采购,管库（销量查询)秘书,接待,接线生