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房地产销售团队销售业绩与竞品分析考核表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

核心业绩达成

月度销售额完成率

30%

30

根据当月实际销售额与预算销售额的比值，超过120%为优秀，110%-120%为良好，低于110%为需改进。

核心业绩达成

客户转化率

30%

20

根据客户咨询、签约及成交情况，转化率高于15%为优秀，12%-15%为良好，低于12%为需改进。

核心业绩达成

销售目标达成率

30%

25

根据个人或团队销售目标完成情况，达成100%为优秀，90%-100%为良好，低于90%为需改进。

核心业绩达成

新客户开发量

30%

15

根据当月新增客户数量，超过50为优秀，40-50为良好，低于40为需改进。

核心业绩达成

客户续约率

30%

10

根据客户续约情况，续约率高于85%为优秀，80%-85%为良好，低于80%为需改进。

竞品分析能力

竞品价格分析

25%

15

分析竞品价格变化趋势、定价策略及市场定位，分析准确且有深度为优秀，分析基本正确为良好，分析不深入为需改进。

竞品分析能力

竞品销售策略分析

25%

15

分析竞品销售策略的有效性、市场反应及潜在风险，分析深入且有建设性为优秀，分析基本合理为良好，分析不足为需改进。

竞品分析能力

竞品客户反馈分析

25%

15

分析竞品客户对产品、服务、价格等方面的反馈，分析全面且