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知识拓展 供应方具有较强讨价还价能力的情况.docxVIP

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  • 2026-11-10 发布于福建
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知识拓展 供应方具有较强讨价还价能力的情况.docx

    供应方具有较强讨价还价能カ的情况

    在下列情况下，供应商有较强的讨价还价能カ。

    （1）供应行业由几家公司控制,其集中化程度高于购买商行业的集中程度。这样，供应商能够在价格、质量等条件上对购买商施加相当大的压カ。

    （2）供应商无须与替代产品进行竞争。如果存在着与替代产品的竞争，即使供应商再强大有カ,他们的竞争能カ也会受到牵制。

    （З）对供应商来说，所供应的行业无关紧要。在供应商向一些行业销售产品且每个行业在其销售额中不占很大比例时，供应商更易于应用他们讨价还价的能カ。反之，如果某个行业是供应商的重要主顾,那么供应

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