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珠宝零售员业绩考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩（30%）

销售额达成率

1.完成销售目标的90%-100%：获得满分；

2.完成销售目标的80%-89%：获得80%的分数；

3.完成销售目标的70%-79%：获得60%的分数；

4.完成销售目标的60%-69%：获得40%的分数；

5.完成销售目标小于60%：不得分。

30

销售业绩（30%）

新客户开发数

1.开发新客户数达到或超过5个：获得满分；

2.开发新客户数达到或超过3个：获得70%的分数；

3.开发新客户数达到或超过1个：获得40%的分数；

4.开发新客户数少于1个：不得分。

15

销售业绩（30%）

销售技巧应用

1.完美运用销售技巧，达成销售目标：获得满分；

2.基本运用销售技巧，达成销售目标：获得80%的分数；

3.部分运用销售技巧，达成销售目标：获得60%的分数；

4.较少运用销售技巧，达成销售目标：获得40%的分数；

5.几乎不运用销售技巧：不得分。

20

销售业绩（30%）

产品知识掌握

1.对所有产品知识完全掌握：获得满分；

2.对主要产品知识掌握较好：获得80%的分数；

3.对部分产品知识有所了解：获得60%的分数；

4.对产品知识了解有限：获得40%的