桃花姬渠道优化与策略方案.pdfVIP

终端

现状

现有桃花姬终端以线上为主，但线上仍然不突出；线下集中分布在以、

山东为主的北方省份，终端主要是直营店、品店、和部分商超。

：直营店、品店、

：

问题

桃花姬现有销售链条长，范围窄。层层铺设下来的经销商，最后落脚的终端销售

点却很少。

以线上销售为主，线下终端销售环节薄弱。

南方城市建设不完善，不利于南方市场的开发

改善

“的销售网点，更精的终端选择，更巧的实体”

多

在，尤其是南方、沿海一线城市增加桃花姬的销售点，充分借助东阿阿胶的分销19

网络，铺设桃花姬产品的销售，使消费者能够更便捷的买到桃花姬。

精

根据各城市的特点，实现更科学合理精准的终端选择。例如，在一、二线城市可以多

而散的分布店面，大量入驻药店、商超、三线城市开设专卖店，以节约成本。