2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展策略创新专项训练.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展策略创新专项训练

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（请将正确选项的字母填入括号内）

1.在进行保险产品销售时，代理人首先需要做的工作是？

A.直接向客户推销最新推出的高收益产品

B.与客户建立信任关系，了解其真实需求和风险承受能力

C.强调保险产品的保障范围，避免提及免责条款

D.介绍公司背景和自身从业经历，获取客户初步信任

2.某客户家庭结构简单，收入稳定，但担心未来发生重大疾病影响生活质量。针对该客户，代理人较为合适的保险产品建议是？

A.以寿险为主，附加意外伤害保险

B.以健康险为主，特别是重大疾病保险和医疗险

C.以投资型保险为主，兼顾一定的保障功能

D.以年金险为主，为退休生活做准备

3.保险产品销售过程中，当客户提出对产品条款的质疑时，代理人首先应该采取的做法是？

A.反驳客户的观点，强调产品的优越性

B.立即查找资料，准确、清晰地解答客户的疑问

C.转移话题，谈论一些客户感兴趣的非保险话题

D.告诉客户这个问题比较复杂，需要回去请示领导再回复

4.“体验式营销”在保险产品销售中的应用方式不包括？

A.组织客户